家联科技获51家机构调研：公司在广西来宾新购地块主要用于植物纤维制品产能布局的“

　　球盟会qym家联科技301193）8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月29日接受51家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司在广西来宾新购地块主要用于植物纤维制品产能布局的“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”，厂房已建设完成，目前已初步投产，后续根据市场需求逐步释放产能；公司在泰国设立子公司并投资建立的生产基地，目前公司租赁的厂房已正式投产，购置的泰国地块厂房正在按计划建设中；宁波岚山工厂项目厂房已建设完成，部分设备进行运行生产，目前产能开始初步释放。未来会根据战略规划、市场需求等因素逐步投放产能。

　　答：当前国际竞争环境复杂，若今后中美贸易摩擦升级，美国继续扩大加征关税产品的范围，可能会涉及公司对美出口的产品受到影响。2023年公司在泰国投资建设生产基地，积极布局海外产能，已完全具备相应的生产、供应能力，将有利于公司更加灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局可能对公司的潜在不利影响，并能够有效提升公司规模、行业竞争力和海外市场占有率及公司整体的抗风险能力。

　　答：公司内销客户主要为国内知名茶饮品牌，随着新茶饮、咖啡行业的快速发展和技术创新推动供应链的优化，公司优质客户市场容量的扩张，供应比重逐步提升，并且通过与头部知名客户的合作，形成广泛的市场影响力，开阔了新的优质客户，公司上半年内销情况得到显著增长。

　　答：随着市场竞争的加剧，各大餐饮、茶饮品牌供应商为了争夺市场份额，纷纷推出低价策略，导致产品价格集体跳水，行业内卷导致的价格下降只会短期内刺激消费者购买，从长期来看，可能会损害行业的健康发展，牺牲产品质量和创新能力，最终影响整个行业的竞争力和可持续性。 公司坚持以提供高质量的产品和服务水平为品牌内核，持续开发新产品，定制化的为客户提供产品需求，为客户提供全品类、一站式的解决方案；随着市场需求不断提升，客户对供应链质量和稳定性的要求也越来越高，在选择供应商时具有严格的考核标准，不会轻易更换已通过完善、严格筛选后的优质供应商，具有较高的客户粘性。

　　答：公司出口主要以FOB模式（即客户承担运费）为主，CIF、DDP等（即公司承担运费）模式为辅。FOB价格条款下，海运费由客户承担，对公司营业收入不会带来影响。